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“藍色風暴”光臨馬來：德國LEMKEN（青島）公司高速成長背后的努力
發(fā)布時間: 2018/1/24 17:23:04
農機牛 汪勇
寫這篇文章有宣傳之嫌疑，但是我覺得有必要把真實的信息反饋出來，對于整個市場具有借鑒意義?？赡苊枋霾粶蚀_但是我盡量真實記述事件過程。
我覺得德國LEMKEN在中國的發(fā)展，對于國內一些外資品牌和國內企業(yè)是很好參考案例：從0到1，從1到快速的成長為國內第一的進口耕整地品牌。
早期我對于德國LEMKEN在中國的成功更多理解為好的產品和合理的營銷。很少思考中國管理團隊在其中付出的巨大努力。這次和德國LEMKEN銷售經理李經理近距離的了解其工作的狀態(tài)，讓我對德國LEMKEN有了全新的認識。
1、 對于市場的敏銳度。一個月之前我決定東南亞之行的時候，就接到德國LEMKEN中國區(qū)總經理趙總電話，希望能夠安排工作人員與我隨行。我對LEMKEN產品是否適合馬來西亞持有很大的懷疑程度。馬來西亞的國土面積和種植結構讓我覺得意義不大。但是接下來的幾天，跟LEMKEN李經理的交流中，對于LEMKEN公司沒有大市場和小市場之分，也沒有好市場和壞市場。最重要是怎么做市場！比如LEMKEN產品在四川的甘孜阿壩等地方一樣能夠銷售不錯。只要有犁地的地方就有LEMKEN。
3、 對事情的認真度，我和LEMKEN公司認識的人較多，比如德國LEMKEN市場部的李經理和早期的東南區(qū)銷售經理。我最大的感受就是做事的認真。比如23日我們需要在吉隆坡給當?shù)氐慕涗N商做演示，我們22日從農場回到酒店已經是凌晨1點。23日，我們準時出現(xiàn)在代理商的會議室的時候，中文版的展示的ppt已經能展現(xiàn)給客戶，交流的時間從10點持續(xù)到下午2點，午飯也是溝通完后再解決。
最近幾年LEMKEN在中國的發(fā)展非?？焖?，從年銷售額幾百萬到現(xiàn)在年銷售額過億。
1、 對于國外企業(yè)國內一些外資品牌進入中國市場較早，很多早期銷售額很大和用戶的認可度高，但是后期空降的一些老外團隊，對于中國市場不了解和做事反應較慢，導致產品在中國市場的快速下滑。而LEMKEN公司在中國的總經理趙總具有絕對的決策權利，這樣在市場的反應度高。
2、 對于國內企業(yè)的借鑒意義在于產品和服務為核心，銷售是服務的延伸，一個公司需要長期在市場站穩(wěn)，一定需要優(yōu)質的產品和服務。
還有這次出行過程中還有很多很多的細節(jié)難以用語言去描述，在后續(xù)過程中我會逐漸把隨想整理出來供大家參考（農機牛／農機狗 汪勇）
寫這篇文章有宣傳之嫌疑，但是我覺得有必要把真實的信息反饋出來，對于整個市場具有借鑒意義?？赡苊枋霾粶蚀_但是我盡量真實記述事件過程。
我覺得德國LEMKEN在中國的發(fā)展，對于國內一些外資品牌和國內企業(yè)是很好參考案例：從0到1，從1到快速的成長為國內第一的進口耕整地品牌。
早期我對于德國LEMKEN在中國的成功更多理解為好的產品和合理的營銷。很少思考中國管理團隊在其中付出的巨大努力。這次和德國LEMKEN銷售經理李經理近距離的了解其工作的狀態(tài)，讓我對德國LEMKEN有了全新的認識。
1、 對于市場的敏銳度。一個月之前我決定東南亞之行的時候，就接到德國LEMKEN中國區(qū)總經理趙總電話，希望能夠安排工作人員與我隨行。我對LEMKEN產品是否適合馬來西亞持有很大的懷疑程度。馬來西亞的國土面積和種植結構讓我覺得意義不大。但是接下來的幾天，跟LEMKEN李經理的交流中，對于LEMKEN公司沒有大市場和小市場之分，也沒有好市場和壞市場。最重要是怎么做市場！比如LEMKEN產品在四川的甘孜阿壩等地方一樣能夠銷售不錯。只要有犁地的地方就有LEMKEN。
李經理向當?shù)剞r場介紹產品
2、 銷售的專業(yè)性。22號我們接觸到當?shù)匾患肄r場的時候，針對該農場現(xiàn)有設備如何更高效的利用，李經理提出建議。針對當?shù)氐耐寥澜Y構，LEMKEN的產品如何能夠更高效的解決問題，農藝和農機如果結合當時農場的總經理張總就說：LEMKEN的產品就如同奔馳，而服務也同樣如奔馳，對于LEMKEN李經理提出的機具搭配也很認可，希望快速能夠得到采購方案。后來我咨詢李經理：李經理說我們定位就是給這些專業(yè)的種植大戶和農場來提供解決方案，而不僅僅是來賣出我們的產品，我們希望我們客戶能夠持續(xù)的采購我們的設備。3、 對事情的認真度，我和LEMKEN公司認識的人較多，比如德國LEMKEN市場部的李經理和早期的東南區(qū)銷售經理。我最大的感受就是做事的認真。比如23日我們需要在吉隆坡給當?shù)氐慕涗N商做演示，我們22日從農場回到酒店已經是凌晨1點。23日，我們準時出現(xiàn)在代理商的會議室的時候，中文版的展示的ppt已經能展現(xiàn)給客戶，交流的時間從10點持續(xù)到下午2點，午飯也是溝通完后再解決。
最近幾年LEMKEN在中國的發(fā)展非?？焖?，從年銷售額幾百萬到現(xiàn)在年銷售額過億。
1、 對于國外企業(yè)國內一些外資品牌進入中國市場較早，很多早期銷售額很大和用戶的認可度高，但是后期空降的一些老外團隊，對于中國市場不了解和做事反應較慢，導致產品在中國市場的快速下滑。而LEMKEN公司在中國的總經理趙總具有絕對的決策權利，這樣在市場的反應度高。
2、 對于國內企業(yè)的借鑒意義在于產品和服務為核心，銷售是服務的延伸，一個公司需要長期在市場站穩(wěn)，一定需要優(yōu)質的產品和服務。
還有這次出行過程中還有很多很多的細節(jié)難以用語言去描述，在后續(xù)過程中我會逐漸把隨想整理出來供大家參考（農機牛／農機狗 汪勇）
李經理了解當?shù)氐耐寥澜Y構
李經理向當?shù)卮砩讨v解農藝和農機的結合
